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回到寝室,钱小宝连忙打电话给姐夫钱进,钱进没想到钱小宝动作如此迅速,得知已经摸到了厂家的地址,更是对钱小宝刮目相看。看来自已的这个办法是正确的,钱小宝骨子里有股干事的闯劲,他决定接下去得好好帮助这个弟弟了。
钱进细心地问道,“小宝,你打算怎么做这块生意,需要找仓库和商铺吗?”
钱小宝理了理思路,说道“姐夫,我和我同学一起探讨了下,决定做网店,虽然起步比较难,但我们只要能把进货价谈下来,有价格优势,应该能做起来。”
“网店这个思路好!苏城本就是电商之城,在物流和运营方面有优势,我和你姐前两年投了易购网,目前这个平台很火,你们可以在这个平台上开,到时候流量应该不成问题。”钱进听到钱小宝的这个方案,直接为他想好了后路。
钱进继续说道,“下周,你叫上你同学,咱们一起去厂家,有我出马,一定能给你谈个好价格。”
钱小宝听到姐夫为自已想的这么周全,感动地想哭了,“姐夫,谢谢你,我就一个简单的想法,而你却毫不犹豫帮我实现,谢谢你!”
“小宝,别激动,咱们是亲人,亲人就该这样。”钱进是越来越喜欢这个弟弟了,做事有想法,做人有善念,这样的人未来绝对不会差!
又到了周末,钱小宝本打算叫上孙鹏和金鑫一起去达华公司,奈何金鑫这周走不开,就只能叫孙鹏一起了。他俩走到校门口,发现钱进已经早早开车在门口等着了。
“姐夫,不是说好8点吗,你怎么来这么早?”钱小宝看到钱进就很激动,感觉姐夫就是移动的发财树一般。
钱小宝带孙鹏他们坐上车,介绍道,“鹏哥,金鑫,这就是我姐夫,姐夫,这就是我兄弟孙鹏。”
“哦,好啊,年轻真好,和你们在一块,感觉我又回到了学校。”钱进嘿嘿一笑,启动车子往厂家开去。
孙鹏小声说道,“小宝,你这姐夫这么有钱啊,这车是不是叫宾利啊。”
钱小宝尴尬道,“我也不知道,我也是第一次坐这个车子。”
达华公司离警校不远,车子开了20分钟就到了。钱进直接把车子开到了他们公司门口,门卫看着这辆宾利车,拦都不敢拦,连忙打电话报告领导,有大人物来了。
钱进他们刚下了车,大华公司的人就过来了,赶紧向钱进伸手问好,“你好,我是达华公司的经理,这是我的名片,请问先生有什么需要吗?”对方把名片递给了钱进。
钱进看了眼,这人叫王建设,看来他是一个可以做主的领导,今天就和他谈吧。钱进收好名片,谦虚地说道“我叫钱进,今天出门比较急,忘记带名片了,我带着我弟弟不请自来,给你们添麻烦了啊。”
王建设看着眼前这个男人,年纪不大,但谈吐得体,而且又开了一辆宾利,今天八成是来谈生意的,他正愁这个销售业务完不成呢,今天来了这么个财神爷,可得把他留住了,忙道,“不麻烦不麻烦,咱们达华的大门老早开着了,开门做生意的,哪有怕赚钱的呢。”
钱小宝和孙鹏他们一旁看着,感觉这才是在谈生意啊,钱进压根就还没开始谈生意,但怎么感觉已经把生意谈妥了一般,因为明显整个节奏是被钱进把控着。
钱进忙说道,“看来王经理也是性情中人啊,我钱进就喜欢和您这样的领导打交道。”
谁不喜欢听好话啊,王建设听到钱进这么说,心里窃喜,看来今天的生意稳了,说道,“钱总,既然这样,那咱们就先逛逛?然后再去我那坐坐,这样安排可以吗。”
钱进点点头,“那就按王经理的安排走吧。”
于是,王建设带着钱进他们一行人先逛了服装厂,这里的品类很多,学校超市里有的这里都有,学校超市没有的,这里也有。在参观过程中,王建设也知道了钱进的弟弟想做警用品,而且还是警校生。王建设更加觉得这个生意妥了,毕竟他们的公司很多产品就是做警用品的,而且有相关单位授权可以招收经销商。
转了一圈后,王建设带着钱进他们来到会议室,给每人倒了一杯水。
双方开始进入谈判环节。
钱进先开始表态,“王经理,我们今天来,其实就是想找你们公司合作的,我弟弟想自已开网店,想体验下创业的感觉,我这做哥的,肯定得帮他。刚才转了一圈,你们公司的水准还是不错的,质量过关。你觉得怎么合作,对我们双方都有利。”
王建设说道,“钱总,您是大老板,刚才你也看到我们公司那么多员工,我们每个月都有销售指标,压力也大,需要你们为我们公司扩大渠道,而且我们的产品质量摆在那边,不然相关机关也不会找我们做这些产品。”
钱进一听就明白对方的糖衣炮弹,实际上还是不肯降价。他笑道,“王经理,是这样的,任何事都是靠人去做的,我弟弟有我的帮衬,我不敢保证能把你们产品卖到世界各地,但做到全网龙头应该没问题,而且我们切入的客户群体虽然比较小众,但警校这个平台就是现成的市场,还有从这里毕业的警察,再加上全省的辅警。兄弟,这个思路不知道你有没有打开?”
王建设被眼前这个钱总说的眼睛都直了,这太能掰了,而且都是在点上,总觉得可行,但总觉得太轻易了吧。
他咳了咳,想听听他的底牌,“钱总,那你说。”有了前面的铺垫,钱进估摸着直接降价不太可能,就用激励模式和对方谈,“这样吧,王经理,咱们做生意的最重要的是诚信,如果你信得过我,咱们就一对一定个政策,头一个季度咱们按照你这个价格来,如果完成营业额20万元,你下个季度就要在我们的进货价,直接打7折,如果下个季度再完成营业额翻倍,再那个基础上打8折。之后就按这个价供货。”
王建设听完,冷汗都冒出来了,有点不满道,“钱总,你这直接往对半砍啊,咱们这是工厂,不是经销商,工厂本来定价就低的。你这样砍下来,我们是赔本赚吆喝了啊,而且就几十万的营业额,对我们这么大的厂子,也不起作用啊。”
钱进知道对方急了,更加坦然道,“兄弟,我们刚起步,很多事情得仰仗你这个行业大哥啊,但一旦做起来,肯定是指数级的增长。你得看的长远。”
要是一般人说这话,王建设打死都不行,但钱进这个身价一看就不低,这趟他来谈判也就是来帮衬他这个弟弟,而且他弟弟的营业额只占了公司销售指标的一小部分,这部分的让利对公司的经营没什么影响,倒不如和他交好这次卖个人情。他说得对,得看的长远点。
王建设心里有了主意,“钱总。要不这样,你这个季度能干到30万元,以后我就给你走批发价的6折,一年有效期,一年后看你小宝老弟能否做出来,能做出来咱们就继续续约。”
钱进心中大喜,这王经理有格局啊,他朝钱小宝下了眨眼,钱小宝说道,“那就先谢谢王经理了。”
钱进接着说,“王经理,你这边可以支持一件代发不,我弟刚起步,你老哥得多支持啊。”
王经理笑道,“这都不是问题,钱总,咱们就当交个朋友。”
之后,双方直接把供货合同签了,钱小宝心里开心的要命,走的时候真想上去抱下这个姐夫!
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