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第10章 蓝总的香气(第1页)

“小张来了。”

一个穿着香奈儿的妇人,从楼上款款走了下来。

她看起来应该是三十岁左右的样子,但既然能把张鹏叫做小张,那肯定要比他年纪更大一些。

长得十分知性,戴着一副金丝眼镜,仔细看她的面孔,特别的好看。

尤其是身上的香味儿十分的淡雅清幽,沁人心脾,属于张煜特别喜欢的那种。

“您好蓝总,我以为您在国外呢,这是做石材的张经理,孙河别墅那边就是他做的,一个月全部做好,质量非常过硬。”

张鹏很认真的做着介绍,不管是为了返点还是为了什么,这个介绍都很到位。

张煜微笑躬身,“蓝总您好,我是张煜,专业做各种石材和铁艺产品,免费提供设计和测量,以及后期安装。”

蓝总上下打量一番,微微点头,“应该是挂靠来做的吧,只要质量有保证服务到位也没有问题。”

张鹏闻言脸色微变,露出了尴尬神色。

“谢谢您的信任,我全程跟踪订单执行,从测量到生产,到后期安装,也负责售后。”

张煜也没有解释什么,人家都说出来了,肯定是懂行的,多说无益。

相信你,你是不是挂靠无所谓,不相信你,是不是挂靠更无所谓!

“正好我今天有时间,沟通一下石材方面的问题,如果没问题就定下来,我的空闲太有限。”

蓝总说着看向跳空大厅那面空白的墙,“张经理觉得这面墙应该做个什么东西,才能够看起来协调?”

张煜微微一笑,“如果您要的效果是协调,其实我建议您做实木材质的壁炉背景墙,虽然石材一路背景墙也能够达到色彩上的协调,但是从材质角度上还是无法和木质相提并论。”

张鹏在一旁听到张煜这么说,不由得眨了眨眼睛。

他相信换做另外一个做石材的人过来,肯定会想着用什么样的石材来做这个效果,而不是提起木质的产品。

恰恰就是这样,张鹏觉得带张煜过来是正确的选择。

因为蓝总既然能够点出张煜是做挂靠,就说明她非常的懂行,卖弄小聪明的那些小心思,自然也逃不过她锐利的双眼。

蓝总听了张煜的话,露出了淡淡的笑容。

“张经理就不怕我真的选择做实木材质的产品,让你丢了这一块儿的业务吗?”

张煜却认真的摇了摇头,“我觉得首先必须要考虑顾客的真正需求,而不是用自己的专业去忽悠顾客,让他们做出并不真心喜欢的选择,这样非常的没有职业道德,也很容易出现问题。”

蓝总没有说话,而是在认真的倾听。

“准备有没有调整,只有和顾客真心的交流确定客户真正想要的是什么?这样不但可以做出顾客想要的效果,而且自己也会很有成就感,甚至还可以和顾客成为朋友,没准儿就会带来新的业务。”

张煜目光投向面前的这面空墙。

“跳空大厅的这面墙位置很重要,可以说是整个大厅装饰效果的核心,实际上只是为了协调的话就会显得没有任何亮点,而且因为颜色都过于平和,会显得很闷,时间长了会形成视觉疲劳。”

他从自己的文件包里面拿出来数码相机打开,找到一些石材和比如背景墙的照片,展示给蓝总看。

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